Maria Farkas, Atelier Farkas für Kunst und Medien www.farkas.de
Situationsanalyse
Erster Schritt der Werbekonzeption ist die Zielsetzung. Welche Ziele wollen Sie aus vertrieblicher oder geschäftlicher Sicht erreichen? Das klingt einfacher, als es ist. Denn es genügt nicht, als Ziel zu formulieren: Wir wollen den Umsatz/Gewinn steigern! Wir wollen mehr Patienten haben! Solche pauschalen Ziele bleiben zu allgemein.
Klare Ziele setzen, klare Ziele verfolgen!
Was soll beworben werden?
- die Praxis insgesamt
- ihre Politik, Strategie, Wirkungen
- das Image der Praxis
- eine Marke der Praxis
- ein oder mehrere Leistungen und/oder Produkte
- einzelne Merkmale eines Produkts oder einer Leistung (neue Funktion, besonderer Preis);
- zusätzliche Leistungen zu einem (bekannten) Produkt
Das Schwierigste an der Planung direkter Kommunikation im Business ist nach allen Erfahrungen die Situationsanalyse, weil im Business rational argumentiert werden muss, um...
- den Praxiserfolg zu steigern/sichern
- Rentabilität zu verbessern
- Gewinn zu steigern
- Umsatz zu steigern
- Wachstum zu fördern
Was haben Sie von einer Situationsanalyse?
- Sie bildet Ihnen die IST-Situation ab.
- Sie zeigt, welche Ziele noch zu erreichen sind.
- Sie führt zu Früherkennung der Fehler.
- Sie ist das "Herz" Ihrer Unternehmenskontrolle.
Möchten Sie die Patienten...
- informieren?
- erinnern?
- bestätigen?
- bestärken?
- oder zu einer Änderung Ihrer Einstellung bringen?
Wichtig zu wissen!
In der Wirtschaftkrise reduzieren viele Unternehmer drastisch ihr Marketingbudget, was eigentlich ein großer Fehler ist, denn: In "guten Zeiten" gibt es Aufträge, es braucht nicht so viel geworben zu werden. In "schlechten Zeiten" jedoch ist der Kampf um Aufträge umso wichtiger. Einsparungen ja - aber in den richtigen Bereichen. Streichen Sie Ihre Etatposten nicht pauschal, sondern steigern Sie die Effektivität Ihres Marketings. Der beste Weg dorthin ist, dass Sie Struktur in Ihr Marketing bringen. Werben bedeutet auch sich bekannt zu machen!
